我們華人服務社創社主席暨現任義務執董潘南弘(Henry)繼續分享中學做郵票生意的經歷。
Henry認真地給在英國的郵票公司寫信,索取產品價目表,令他驚喜不已的是,對方很快就回復了。他終於有了期待已久的產品價目表,順利解決了進貨渠道的問題。
接下來,向英國訂貨就需要付款,不過這個難不倒Henry。在那個年代,完全沒有現代的互聯網絡,他父親做貿易生意,常常要匯款到香港,就需要去銀行買匯票,而他經常跟隨父親一起去,所以對匯款是有了解的。
順利完成付款後,Henry拿到了訂購的郵票,非常興奮地帶去學校,開始在同學圈子裡售賣,因為價格低,他又會講解郵票上的故事,那些喜歡集郵的同學就向他購買。
漸漸地,買的人多起來了,Henry做郵票生意的事情也在校園里傳開來。雖然有同學嘲笑他是「生意佬」,但想到能賺到錢,很快就能給爸爸幫上忙,Henry也就覺得無所謂了。
賣了一段時間,來來回回買郵票的總是那幾十位同學,賣的數量很難有上升的空間,他便想到要開闢新市場。
留意到報紙上有賣產品的廣告,他就萌生了念頭:是不是要在報紙上打廣告呢?於是他按照報紙上的地址,聯繫報館的廣告部了解詳情。她發現自己的財政預算很有限,只能刊登那種便宜的分欄廣告,在一個小小的格子裡,寫上自己要賣的產品、聯繫方式。
廣告登出時,Henry滿懷期待,等著會有很多客戶聯繫他。
可結果是並不理想,僅僅收到了數十個人聯繫詢問買郵票。
雖然打廣告收到的效果一般,但無論如何,銷量是有增加的。隨著客戶增多,需要做的事情和投資的錢都在增加,Henry發現需要把生意做大,不能只靠自己一個人,要去招集更多人加入團隊。
精彩繼續:
Henry會招募到很多小伙伴加入嗎?如何繼續擴大生意呢?敬請關注下週內容。
結語:
麻雀雖小,五臟俱全,哪怕是小孩子的小小生意,也會有進貨、銷售、推廣、擴大等問題,對青少年無疑是一種很好的學習和鍛煉。
澳洲的教育,鼓勵孩子們去體驗真實世界裡做小生意的艱辛。 Henry提到:「我女兒在高中時參加了一項實踐活動,就是要求一組孩子們在一起討論並設計產品,然後生產、定價、推廣和銷售。到就讀大學時,女兒設計了自己的產品,放在購物中心的小店裡賣。對女兒在這方面的實踐,我很高興,也很支持她。」
